十一年前，龙嫣玲是武汉汉正街的典型商户，她以经营头饰为主，每年营业额不到80万，自从2011年年底迁入汉口北国际商品交易中心后，龙嫣玲的年营业额已达760万，几乎翻了十番。

这不是光靠搬迁一条街而发生的变化，也不是一位普通商户业绩表的变化，2013年6月2日，国务院副总理马凯考察汉口北商品交易中心，他对汉口北立足武汉打造最大内需交易平台的定位和建设规模给予肯定，表示非常看好汉口北的发展前景，同时他也要求汉口北积极对接国际市场，为客商创新金融服务。

通过汉口北国际商品交易中心的创新运作，卓尔正利用便利、低成本、舒适的交易物业设施，为客户提供了集仓储、物流、办公、金融、商务、电商等全产业链的“一站式服务”。

承接篇：

迎浙商、纳广货，再建汉正街，开创汉口北模式

要说汉口北国际商品交易中心，就必须说一说这一新的商贸综合体的历史，2007年，传统的汉正街由于硬件陈旧、软件缺少，与其“金街”的名称渐行渐远，经武汉市人民政府决定，汉正街实施外迁，在汉口北建立一条“新汉正街”。此时，与其同名的北京秀水街、广州高地街，都已经经历了两到三次改造。

就在这个关键时刻，卓尔来了！

2008年，卓尔进军黄陂南部一隅，定名汉口北，投资50亿元，构筑集鞋业、小商品、皮具箱包、酒店用品、服装、轻纺等商贸批发市场为核心，以大型仓储物流中心、电子商务交易平台等为配套的现代化商品交易市场。

从“黄陂南”转身“汉口北”，契合了我国新型城镇化加速带来的内需扩大以及汉正街的转移升级。2011年8月，武汉市政府决定，汉口北作为汉正街整体转移目的地。汉口北开始发挥改善城市整体环境，提升武汉商贸物流产业发展水平和辐射能力的功能。

经过6年精心建设与培育，汉口北国际商品交易中心已建成运营300万平方米（待建500万平方米），含鞋业皮具城、品牌服装城、酒店用品城等20个体量庞大、科学细分的专业市场集群，成为中国规模最大、业态最先进的消费品内需交易中心，其硬件设施、物流组织、功能配套、交通环境等均进行了全面升级，在全国交易市场中首屈一指。

目前，已有10000多名汉正街及沿海商贸业品牌商入驻，商户扩销效应显著，2013年市场交易总额达320亿元。其中，汉口北海宁皮革城营业面积近7万平米，吸引400多家海宁品牌厂家进驻，已成为全国皮革服饰销售前三甲市场。汉口北酒店用品城已成为华中地区规模最大、销售最旺、影响力最强的酒店用品市场。

2012年9月，卓尔更是联合新华社发布了新华-卓尔汉口北商品指数，成为中国内地首个消费品指数，被人称为消费品内需市场风向标。

为了提升服务，卓尔加强了金融服务，由其参与发起的民营银行众邦银行已获国家工商总局批准；汉口北独立电子商务平台正在全面建设当中，千余商户进入交易测试环节。交易中心引进的200多家物流企业可提供覆盖全国的陆、铁、空运输网络。预计2014年汉口北年交易额可望突破400亿元。两年后随着汉正街全面搬迁，场内商户将达2.8万人，线下年交易额可达千亿规模。一个现代化大型商贸物流中心+全产业链服务航母正在起航。

从2007年的设计规划到2009年12月28日的开埠，作为该项目的主要运营商——卓尔控股有限公司，在汉口北国际商品交易中心的探索和实践中无疑发挥了决定性作用，这不仅仅是卓尔投资开发运营的汉口北国际商品交易中心的规模有多大，硬件有多好，而是其模式的创新、经营环境的改善和商户层次的提升，让这条“新汉正街”在继承和发扬中充满了活力。

龙嫣玲说，“像我们这样常年卖小商品的，自我心态非常重要，如果她自己还蹲守在老旧的汉正街上，那么别说是买东西的客人对环境的‘散乱差’心里别扭，就是她自己也有卑微的感觉。”

目前，新型的电子商务与现代物流模式，彻底改变了老汉正街肩挑手拎的传统方式，告别了“前店后厂”的作坊模式。数据显示，截至2013年末，汉口北国际商品交易中心承接汉正街整体转移商户1.2万户，向客户提供了包括物流仓储、金融支持、电商引导、传媒整合在内的多元化、立体式服务，并通过各类会展、论坛、品牌推广会等形式，为全体商户搭建了一个现代化的市场交易平台。

“过去我们做生意都是单打独斗，进货去广州、看样靠纸抄，而现在汉口北集团为我们建立的客户服务中心，专门开设了批发大讲堂，提升商户的经营理念，鼓励和帮助我们从守业走向创业再走向发展”。龙嫣玲说。

“这几年，我们通过到深圳华西城、义乌小商品城(600415,股吧)、杭州四季青服装城学习，经营思路发生了很大变化，思维方式和以前完全不一样了。”她拿出一本在一个品牌对接会上的“饰样”对记者说：以前我经营头饰只有十几种，现在有700多个品牌在我的手提电脑里，我只要发一条微信，24小时内就会有顺丰快递把货送到。大品牌商与汉口北小商户的“面对面”对接，除了让商户足不出户就能够能拿到大牌并成为代理关系外，也带动了整个武汉大商贸、大物流的转型升级。

用武汉商业总会会长吴玉梅的话形容：“汉口北国际商品交易中心体现了经营的专业化、展示的集中化、消费的体验化，既吸收了电子商务的优点，又保留了汉正街的商味，让人们在采购中获得了现场愉悦感，开辟了体验性消费的新模式。”这是比较亲民的方式。她说。

不光像龙嫣玲这样的汉正街老商户为卓尔运营的汉口北国际商品交易中心纷纷“点赞”。这个商品交易中心还承接了来自浙江、广东等地的商贸产业的大转移。如汉口北海宁皮革城汇聚了来自浙江皮革之乡海宁400余个国内外知名皮衣皮草品牌。经过三年经营已成了一个以品牌店、专卖店为主的大型皮革专业市场。目前，都彭、兽王、东方夫人、太球、稻草人等知名品牌均已入驻。

汉口北广州箱包城则体现了“广货”从沿海转向内地的特点，目前在汉口北落户的广州箱包城，经营面积4万平方米，设有2000多间商铺，不仅体现了体量大、配套全的规模效应，也弘扬和光大了“广货”的文化底蕴。

一位业内人士认为，服饰是商品交易的晴雨表，目前，来自杭州、广州、深圳、东莞等地1800余家知名服饰品牌开业，形成了浙派、粤派、汉派三路服饰流派在此交融聚集的局面。

中国房地产研究会一位专门研究商业地产的专家认为，产业承接对地方政府来说，往往是一个痛苦的经历，很少有像汉口北那样形成了广货、浙货、汉货三种流派的共存共赢。他分析，成功之处在于，汉口北制定了一系列优惠政策，如信贷担保、租金减免、购铺优惠、广告支持等方面，降低了商户经营的综合成本。

他还向记者表示，在这中间，卓尔发挥了资源整合的作用形成了无缝对接。另外，这次产业承接之所完成得那么漂亮，关键还与我国区域经济格局的变化有关。本来前有珠三角，后有长三角，这两大区域经济是大中华经济的风向标和闪光点，没哪一位商人在投资之前是不考虑其发展动向的。但现在情况发生了变化，除了这两个“角”外，另一个“中三角”区域概念横空出世。在这样的地缘经济发生保护时，卓尔看准并抓住了此次机会，创造了一个新型商贸业的“中三角”。

龙嫣玲说，“过去我们都很羡慕‘广交会’，虽然它以外贸为主，但武汉的内贸商户还是想方设法在‘广交会’开幕时，找关系去办个证，或者混进去看看流行什么商品，但现在家门口就有“汉交会”，根本不需要舍近求远去看行情、看风向了”。正是因为“外贸有广交会、内贸有汉交会”格局的形成，让汉口北进一步明确了国内贸易商的“一哥”地位，也扛起全国内需市场的大旗。

中国商业联合会会长张志刚认为，凭借中国地理中心的战略位置和立体交通网络条件，武汉在开展国内贸易方面的优势全国没人能够取代。汉口北应依托“中三角”优势，扛起全国内需市场建设大旗，建立内贸市场走向国外的桥头堡，成为中国最大的中心市场和专业化市场集群。他表示，汉口北不应该只是武汉的汉口北，也是湖北省乃至整个中国中部的汉口北。

在前不久闭幕的汉交会上，湖北、湖南、安徽、江西、河南、山西六省商业联合会和中部各专业批发市场共同成立了“中部批发市场联盟”，将联盟秘书处设在汉口北，并发表了《武汉共同宣言》，确立了汉口北在六省批发业的主导地位。今后，通过品牌、信息、人才、物流等方面的资源共享，中部六省将建立长效合作机制，共同实现区域市场一体化。

卓尔控股有限公司董事长阎志表示，汉口北将借汉交会加强与中部六省大市场的横向联系与战略合作，助推中部区域市场一体化。更重要的是要将汉口北国际商品交易中心建成中国新型市场标杆，并推动武汉打造国家商贸物流中心和建设国家中心城市。

有业内人士在将“卓尔模式”与“万达模式”两种不同的商业地产模式作了比较后认为，万达是走城市的时尚路线，而卓尔是走亲和力极强的平民商业路线，这种模式可能对扩大中国的内需更有实效，也更接地气。

4月10日，李克强总理在博螯亚洲论坛上指出，13亿人是世界上最大的消费市场和“需求富矿”。或许，利用这个中国最大规模的内贸交易场所，向人口众多的“中三角”要内需、要物流，是改善民生的一台发动机，也是汉口北和卓尔的光荣使命。

在采访汉口北回京的高铁上，记者打开了百度搜索，发现以武汉为中心城市，长沙、南昌、合肥为副中心城市，涵盖武汉城市圈、长株潭城市群、环鄱阳湖经济圈、江淮城市群的“中三角”，面积竟然是长三角的3倍、珠三角的5倍。广袤的消费人群更不用说。

它所承接的商贸等第三产业是“无烟工业”，与当前京津冀在承接污染产业发生的争论完全是两码事，卓尔在产业承接中实行的是产业环境的培育和方式革新，重新确立了“新武商”地位，阎志的聪明之处就在于他选中了两个关键词，一个是“消费人群”，一个是市场的“辐射力”。